當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 寂寞背后催生的商業(yè)廣告價值 作者：子孟 時間：2009-12-18 字體：[大] [中] [小]

    暴雪與九城的四年合約到期后，九城還想再續(xù)前緣，中途卻殺出網(wǎng)易搶得魔獸的中國市場游戲代理權(quán)，叫苦不迭的除了九城，還有廣大原游戲玩家。交接后服務(wù)器的運營、修正、維護、更新使得魔獸停止服務(wù)曾長達一個多月。
    在這樣的背景下，被譽為“中文第一神貼”的“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”誕生了。它所創(chuàng)造的奇跡與衍生的商業(yè)價值恐怕始作俑者也未曾想到。
    始見于百度魔獸貼吧的“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”神貼，一開始就是標題黨的路數(shù)。帖子標題就是“賈君鵬，你媽媽喊
你回家吃飯”，點進去帖子內(nèi)容也只有寥若星辰的兩個字母RT（如題）。但之后就蹦出了賈君鵬其人，賈君鵬媽媽，賈君鵬同學(xué)，賈君鵬老師，賈君鵬其他家人的回帖，但回貼幾天之內(nèi)卻暴增到30多萬，點擊率后來甚至達到900萬�；貜�(fù)內(nèi)容也是千奇百怪，有搞笑、揶揄的、挖苦的、諷刺的、同情的，看完之后讓人苦笑不得。
    服務(wù)器長期關(guān)閉與調(diào)整，廣大魔獸玩家因此失去游戲生活狀態(tài)所產(chǎn)生的寂寞以及對一款游戲的懷戀終于在這個帖子里爆發(fā)了，而且勢不可擋，風起云涌，一發(fā)不可收拾，他們的幽默與智慧也為此貼提供了源源不斷的回復(fù)動力。所以跟著迅速竄紅的一句網(wǎng)絡(luò)名言是：我們回的不是帖子，而是寂寞。相同的句式你可以推導(dǎo)出無數(shù)種說法，比如吃飯時，你可以說你吃的不是飯，吃的是寂寞；上班時，你可以說你上的不是班，上的是寂寞；碼字時，你可以說你碼的不是字，碼的是寂寞；談戀愛時，你可以說你談的不是戀愛，談的是寂寞。這些，是回復(fù)率暴增的表面原因。
    網(wǎng)絡(luò)推手的幕后操縱，才是驚天濤浪下面的真正暗流。局面發(fā)展到后來那種態(tài)勢，推手也許早就開始后悔了：當初為什么不把“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”這個句式注冊為專利呢？這只是一句玩笑話。不過，一直困惑的是網(wǎng)絡(luò)推手的真正目的是什么？從“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”這句話邏輯上的潛臺詞（不要一直沉迷在游戲中了）和平臺載體（百度魔獸貼吧）來看，受益的是魔獸世界這款游戲和百度貼吧。此帖頻繁的被點擊率維持了這兩者的人氣和關(guān)注度。
    之后新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站，貓撲、天涯社區(qū)論壇上，“賈君鵬”紛紛上了頭條，以至于不明真相的人都在猜測，這個賈君鵬到底是何方神圣啊（至于真的有沒有這個人已經(jīng)不重要了）。有的小型網(wǎng)站上甚至登出了賈君鵬的照片，而人肉搜索運動也就轟轟烈烈開始了。“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”，瞬間成為街頭巷議、聚會游樂、閑暇之余人們樂此不疲的口頭語與話題。到最后美國的一些相關(guān)網(wǎng)站也有對此事件的報道和評論。通過網(wǎng)民自發(fā)的互動與傳播，賈君鵬事件迅速走紅與竄俏，最后演變成一場全民的娛樂狂歡盛宴，風頭比08年的艷照門事件會低多少呢？
    據(jù)報道稱：北京一家媒體公司自曝是他們制造了“賈君鵬”。黃亮華，該公司的CEO，網(wǎng)絡(luò)營銷專家�！捌鋵嵶钤缥覀冏隽藘蓚�方案，現(xiàn)在這么熱，有點始料未及。”“平時常規(guī)的營銷比較多，炒作有特定的客戶要求�！秉S亮華透露，該事件他們進行了兩個月的反復(fù)思量和流程設(shè)計，動用了四個執(zhí)行媒介輪班監(jiān)測執(zhí)行情況，兩小時一次電話匯報。“總計動用網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員800余人，注冊ID兩萬余，回復(fù)10萬余�！边@般事后諸葛亮，但是否是專業(yè)媒體公司借機搏出位與炒作自己就不得而知，畢竟賈君鵬事件背后的真正驅(qū)動力，是誰人所為已經(jīng)無法去深入考究了。
    在成就面前，可以說“賈君鵬”事件是一次成功的事件營銷上的神話，通過口碑效應(yīng)讓我們看到了事件炒作的強大威力，在成功炒作魔獸與百度貼吧后，其衍生的傳播附加值也是無法估量的。精明的商家紛紛在“賈君鵬”上面看到了商業(yè)廣告價值，樓盤推廣的廣告語變?yōu)椋盒∶鳎�你媽媽喊你回家看房；餐廳的廣告語變?yōu)椋篨XX,你媽媽喊你來XXX樓吃飯；婚介網(wǎng)的推廣廣告語變?yōu)椋篨XX,你媽媽喊你來XXX網(wǎng)相親；襯衫推廣的廣告語也變?yōu)椋捍焊�，四姐，快來看衫寨文化（此例屬于多種熱點元素雜糅的結(jié)果）。市面上消費者所能看到的類似廣告語應(yīng)該早就不下百種了。
    大家都這樣做，是因為有兩大好處：1.利用賈君鵬事件的深入人心可以吸引人們的眼球關(guān)注度，幫助商家的廣告從琳瑯滿目的信息中脫穎而出，達到很好的傳播效果。2.利用媒體對此熱點事件的關(guān)注免費獲得媒體在其自身載體上再次對商家廣告的曝光與宣傳。但值得注意的是，這只是一次熱點炒作事件，它的廣告利用價值也會隨著人們關(guān)注度的下降和在喜新厭舊的心態(tài)下逐漸消失，也就是說只可以在這個話題風頭正勁時搭它的快車，等到勢微時再在廣告語里這樣喊就無甚作用了。
    在前面那場轟轟烈烈的傳播運動中，省卻了媒介代理、媒介投放、人力物力費用等等繁雜且不見明確效果的推廣費用，而僅僅通過一個小小的貼吧，以點帶面，通過網(wǎng)民的自發(fā)傳播，發(fā)展成為一場連最后始發(fā)者都無法把控的普及運動風暴，這也成為很多品牌營銷策劃機構(gòu)，在為企業(yè)做營銷推廣時需要學(xué)習和借鑒的地方。賈君鵬事件為我們樹立了事件營銷推廣的典范。
    面對中小型企業(yè)捉襟見肘的媒介推廣費用的尷尬狀態(tài)，在廣告投放越來越無法具有明確性和眼球效應(yīng)時，尋求一種以極小的費用代價達到最大化的傳播效應(yīng)的產(chǎn)品推廣手段：迅速引爆市場、打開知名度，是營銷策劃機構(gòu)及廣告公司提升自我的重點方向。  


子孟，品牌營銷實戰(zhàn)專家 ， 品牌價值策略創(chuàng)造商，深圳巨名品牌營銷顧問機構(gòu)總監(jiān)。www.szjmo.com.cn 聯(lián)系方式：email：jmo1999@163.com 移動電話：13714088150 電話：0755-88316311 88316092